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　　央广网北京7月19日消息（记者张奥）据经济之声《天下公司》报道， 拆分创业环节，今天聚焦商业计划书医疗器械企业。

　　在电梯里堵投资人、还是通过电话、熟人饭局约到投资人，投资人都会说一句“把你的商业计划书发给我看看”。怎么能在几页PPT上把事儿说明白，同时又能通过数据和市场分析晒出你有几斤几两，商业计划书的撰写大有学问。

　　Nancy早年入行在IDG资本，之后加入鼎晖创投，曾经参与教育、连锁经营等领域的投资，经验丰富，目前是做创业虚拟孵化器——光合派。

　　Nancy:做投资其实跟创业一样是非常辛苦的事情，我们必须要每天给自己打鸡血，保持良好的精神状态，看到创业者能表现出很积极的一个亢奋的状态，否则创业者觉得很失落，所以我们要不断的修炼自己。

　　“袋鼠家”---家长助手，控神器，一个免费的帮助父母监控和管理孩子手机的监控/监护移动应用软件。

　　有请“袋鼠家”创始人肖戈林，40岁左右的大叔型创业者，曾在运营商工作，抛弃稳定的高薪来创业。

　　肖医疗器械企业戈林：我的背景比较简单，从运营商出来之后进入外企工作，经历过这家公司的很多岗位，夸张一点讲，我除了销售之外我基本上所有的工作都做过。创业之前，我是以技术支持中心总经理的身份离职。2006年我和几个合伙人一起创办一家2B的公司。去年，我们决定投身移动互联网大潮，包括我的几个合伙人都是家长，于是我们下定决心投身进去医疗器械企业，投入我们所有的资源把这个项目做起来。

　　袋鼠家——产品解决了一个痛点，孩子几乎没有不玩手机或者iPad游戏的，我们做了这么一个平台，帮助家长去管控孩子玩手机或者iPad。

　　肖戈林：我先检讨一下，我是工科出身，一直做技术、产品，当我做这个商业计划书的时候，核心的想法是把所有的精力放在产品解决客户的问题用户的问题，整体来说，商业计划书做得并不太好。

　　“现在放暑假，很多家长都说，孩子玩手机玩到没有电，我们做了一款手机应用袋鼠家来解决这个问题，应用需要分别在家长、孩子的手机或者iPad分别装上父母端和孩子端，父母就可以通过这个app控制孩子的手机或者iPad上的各项应用。

　　举一个简单的例子，我们可以设置孩子的单个或者所有的游戏的时间，周一至周四不让玩，周末让他玩玩半个小时，还可以设置微信，全天我可以让他玩两小时，但晚上11点钟之后不让他玩了。目前全球也没有第二家，应该讲我们是全球唯一一家能做的。”

　　Nancy：想给肖总一个建议，商业计划书（BP）跟写简历有类似的地方，写简历是为了给你未来的雇主，要在一页纸上把你过往的工作经历和擅长的事情突出，这样你才能够得到一个面试的机会。写BP，需要突出项目的亮点和团队的亮点，吸引投资人邀约你有一个小时的会谈。肖戈林的BP做了一个简单粗暴的假设，投资人相对来

　　Nancy： BP中有一个问题，孩子为什么要接受被监管，上了初中之后他有自主能力，他们是拒绝家长的贴身监管。如果他想绕开你，总是会想一些办法，我不知道这些问题怎么解决？

　　肖戈林：我举一个真实的例子，我们有一个家长，给他孩子装了以后，他的孩子会用各种的方法去试图卸载应用，家长后来跟孩子沟通说，如果你要再卸载的话，我给你换一个老人机，最终达成妥协。

　　Nancy：肖总在跟投资人沟通时，经验有点欠缺，个别的特殊案例其实不适合说服投资人。其实回答投资人的问题有两种方式，一种方式你可以告诉投资人，我做过非常系统的调研，覆盖什么年龄段的人群，怎样实施这样的调研产生我的结论；另一种是说，还有其他角度的心理，孩子需要激励鼓励，我在产品的设计上植入了这样的元素，让孩子更喜欢这样医疗器械企业的应用，其实可能比较简单而且直接能够影响到投资人。

　　Nancy： 19页的商业计划书太长，而且一些关键的点没有覆盖到，一般建议封皮封底，一般建议在11、12页左右。投资人打开一个BP，浏览不会超过3分钟，每一页停留的时间大概10秒、20秒钟左右。我通常会直接看团队，有没有非常牛的工作的背景，是不是有过一些的创业的成果；之后，我再去看你做的是什么，定位和切入点是不是有一个独特的地方。因为创业一个是产品的创新，一个是商业模式的创新。

　　Nancy总结：肖总是相对比较沉稳成熟的创业者，我们关注比较多的是他的阅历和驾驭生意的能力，但实话说在看BP的时候，没有任何的想见的欲望，但是见到人以后还是有一些加分，感觉他很有安全感，他应该能够驾驭做这个产品。

　　投资人与创业者的N种可能，创业者在不同场景想打动投资人，要有多手准备。 电梯里只有1分钟不到的时间，优势空间封闭，投资人不听也得听。电线分钟,如果不能快速吸引投资人注意，马上也会被挂断。会议室里的内谈，时间充裕一点，能够展开聊，不过会被投资人challenge。

　　霍夫曼和蒂尔回顾了早期创办PayPal的经历，蒂尔表示当时创立这家支付公司是因为一直对金融财务比较感兴趣。他还表示当时对网上支付技术也不是非常了解，如果当时知道是风险那么大，可能会不敢去创办PayPal。