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　　CRIC数据显示，2024年1-12月百强房企销售操盘金额同比下降28.1%，百强房企销售门槛值继续下移，且各梯队门槛均降到近年最低。

　　如何快速去化、实现销售回款成为房企首要目标，而楼盘营销手段的重要性凸显。

　　“丁祖昱评楼市”2025年度发布会上总结，过去一年楼盘营销手段以“四老二新”为主，其中价格手段效果最佳。

　　不过，无论是哪种营销手段，最终都将落位到项目产品品质上，只有打造更加稀缺的好项目，营销才能实现事半功倍的效果。

　　“丁祖昱评楼市”2025年度发布会上，CRIC通过监测2024年21座重点城市110个通过强营销实现热销或销售逆转的项目发现，营销手段可以归纳为“四老二新”。

　　上述通过强营销实现热销或销售逆转的项目大多数都采用了四种传统的营销手段，如价格手段、中介分销、全面经纪人和老带新。

　　以价格手段（如低开、打折、特价房）的营销方式数量占比达到87%，可以看出，在市场疲软的当下，直接降价一直是最有效、直接的营销手段。

　　中介分销占比也比较高，为84%，随着自然到访客户比例的收缩，开发商们多数选择与中介合作共赢，增加拓客渠道。

　　此外，采用全民经纪人以及老带新方式的项目，数量占比分别为45%及15%。

　　除了传统营销方式外，还有过半的项目采用了创新型营销手段，采用实景展示（包括样板间、全维度展示等）和采用新媒体推广即常用的“二新”营销方式。

　　如采用实景展示（包括样板间、全维度展示等）的项目数量占比为66%；采用新媒体推广的占比达57%。此外，还有数量占比达45%的项目选择了自拓客的营销方式。

　　近年来房企一方面通过短视频、直播等方式给置业顾问赋能，另一方面通过调整组织架构，设立获客团队，加强线上线下一体作战的能力。从效果来看，不管从项目还是集团层面均取得了一定的成效。

　　从价格手段来看，华北地区更热衷于通过价格让利的方式获客，采用价格手段的项目占比达到了96%，在各地区中占比最高，这或许与当地市场压力较大有关。相比之下，华东地区仅83%的项目采用了价格手段，在各地区中占比最低。

　　除此之外，华南和华中两区域项目多以中介分销方式为主，项目占比均为93%，这也意味着华南和华中的项目更加依赖中介分销渠道。

　　值得注意的是，华东地区无论是价格手段还是中介分销，都是各区域中最低的，占比分别为83%和73%。

　　在市场去化仍有压力的背景下，价格让利仍是能够有力吸引消费者的营销手段。从效果来看，不少项目折价力度较大，性价比较高，受到了市场青睐，这些项目主要位于济南、青岛及天津等地。

　　值得注意的是，仍有13%的项目并未有采用任何折价手段。这些项目多位于高能级城市的核心区域。

　　除了传统营销方式，近年来新媒体、新技术的出现，也给房企带来了一些创新的营销手段，如实景展现、新媒体推广、使用直播或短视频等方式自拓客。

　　分地区来看，西南地区实景展示的使用率最高，有87%的项目采用了该方式，华东地区有73%医疗器械企业，华北地区68%。

　　从第三方媒体广告的使用来看，华北地区有80%项目使用了该营销方式，此外华东及华南的使用率分别为61%及60%。而西南地区（主要为昆明和西安两城）采用自拓客的项目占比最高，达60%；华东地区采用自拓客占比也达到了54%。

　　在项目产品力有保障的前提下，通过实景展示，或新媒体和新技术的运用，能将最终效果更直观、准确地触达潜在客户，从而实现更好的营销效果。

　　以自拓客为例，典型企业华润置地通过自获客全渠道成交占比达到35%，不包括自然来访，其中双十一抖音活动转到访率为16%，11月15-12月22日直播大赛最后转换成1188组线下访问量，整体效果比较直观，自获客渠道提升能力非常重要。

　　2024年在市场持续疲软的大背景下，折价促销依旧是大多数开发商会选择的最直接、有效的营销方式，其中华北及华南地区更多采用折价。此外，中介分销也是有效抓取客户的重要营销手段。

　　但值得肯定的是，企业营销方面对新媒体、新技术的应用都取得了新的突破和创新，比如当前不少豪宅使用了大面积的公区实景展示，让消费者能够最大程度地提前锁定交付效果，降低了客户购买前的品质疑虑。

　　从根本上来讲，任何营销手段最终都要落位到项目品质上，产品品质才是推动销售的核心因素。

　　支持城市政府收回收购存量闲置土地，有需求的地方也可以用于新增土地储备。

　　从最高不得超过65周岁调整为不得超过68周岁，与贷款期限有关的其他政策无变化。

　　会议指出，城市更新关系城市面貌和居住品质的提升，是扩大内需的重要抓手。

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　　在土地和房地产相关税收中，契税4631亿元，同比下降13%；房产税4254亿元，同比增长18%。

　　国家统计局城市司首席统计师王中华解读2024年11月份商品住宅销售价格变动情况统计数据

　　全国已有16地拟发行再融资专项债置换存量隐性债务，发行总额超10852亿元

　　11月23日，全国已有16地披露了拟发行再融资专项债务置换存量隐性债务。

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　　2024年末地方政府专项债务限额将由29.52万亿元增加到35.52万亿元。

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　　在土地和房地产相关税收中，契税3951亿元，同比下降12%；土地增值税4000亿元，同比下降7.8%。

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　　会议指出，要抓住重点、主动作为，有效落实存量政策，加力推出增量政策，进一步提高政策措施的针对性、有效性，努力完成全年经济社会发展目标任务。

　　1月3日，2025年首次国务院常务会议将城市更新列为重点议题，对推进城市更新工作做出了明确部署。

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　　“沈阳房地产市场已经止跌回稳，尤其是近3个月呈现量价齐升的局面，对于稳住楼市我们非常有信心。”

　　1月7日，西藏日喀则市定日县发生6.8级地震。面对灾情，住建领域企业迅速集结力量，奔赴现场开展救援工作。

　　将于2025年1月10日下午2时30分就有关无力偿还的杂项申请进行内庭聆讯。

　　公司将寻求法律措施以坚决反对呈请，并采取一切必要的行动以保障合法权利。

　　全国各地正在掀起一场声势浩大的“退地潮”，覆盖广州、北京、深圳医疗器械企业、成都、宁波等一二三线土拍收官之战 诞生年度总价“地王”

　　2024年的最后一天，广州又卖掉了一宗住宅用地，为全年的宅地出让划上一个句号。

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　　2024年，海南省通过网上交易平台共出让428宗建设用地的使用权，这些地块包括工业用地、基础设施用地，以及住宅用地等。

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　　深圳市房地产中介协会会长张媛表示，2024年深圳楼市在交易量上的确是起到了“止跌回稳”成效，消费者的信心相比去年上半年也有所修复。

　　先抑后扬、韧劲十足，这是2024年房地产市场的写照。站在2025年的门口，人们尤其是意向购房者很关心房地产市场的走势。

　　佛山市房地产业协会执行会长周倩表示，尽管政策效果逐步显现，但房企去化压力大、购房需求不足等问题依然存在。

　　城市房地产融资协调机制落地见效，“白名单”项目审批通过贷款超5万亿元。

　　2024年以来，在政策利好推动下，中国公募REITs迈入常态化发展新阶段。

　　加大存量商品房和存量土地盘活力度，推动房地产市场止跌回稳，完善房地产金融基础性制度，助力构建房地产发展新模式。

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